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Pearson Edexcel Level 3 GCE

Friday 17 May 2024
Morning (Time: 1 hour 30 minutes) Paper
reference 8BS0/01
Business  

Advanced Subsidiary
PAPER 1: Marketing and People

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Instructions
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Information
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The marks for each question are shown in brackets
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Advice
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Try to answer every question.
• Check your answers if you have time at the end.

Turn over

P75849A
©2024 Pearson Education Ltd.
F:1/1/1/1/1/1/
*P75849A0120*
Answer ALL questions.
SECTION A

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Read Extract A in the Source Booklet before answering Question 1.
Write your answers in the spaces provided.
1 (a) What is meant by market research?
(2)

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(b) What is meant by demand?

(2)

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2
*P75849A0220* 
(c) Using the information in Extract A, calculate the income elasticity of demand for
oat milk. State your answer to two decimal places. You are advised to show
your working.
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(4)

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3
 *P75849A0320* Turn over
(d) Explain one way Oatly’s marketing decisions could be affected by being in the
growth stage of the product life cycle.
(4)

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4
*P75849A0420* 
(e) Assess two factors which could affect the income elasticity of demand for
Oatly’s products.
(8)
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5
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*P75849A0620* 
(f ) Assess the limitations for Oatly of using secondary market research.
(10)
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TOTAL FOR SECTION A = 30 MARKS

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*P75849A0820* 
SECTION B
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2 (a) What is meant by product portfolio?
(2)

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(b) What is meant by market share?

(2)

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9
 *P75849A0920* Turn over
(c) Explain one benefit to HECK! of being a private limited company.
(4)

DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA
DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA
................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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10
*P75849A01020* 
(d) Explain why having a strong brand might be important to HECK!.
(4)
DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA
DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA

................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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11
 *P75849A01120* Turn over
(e) Assess two entrepreneurial roles demonstrated by Jamie Keeble that may have
been important to the success of HECK!.
(8)

DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA
DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA
................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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12
*P75849A01220* 
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13
 *P75849A01320* Turn over
(f ) Assess the importance of using market segmentation when releasing new
products for HECK!.
(10)

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DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA DO NOT WRITE IN THIS AREA
................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................................................................................................ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

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(Total for Question 2 = 30 marks)

TOTAL FOR SECTION B = 30 MARKS

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SECTION C
Read Extract C in the Source Booklet before answering Question 3.

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Write your answer in the space provided.
In 2021 Boohoo opened Debenhams Beauty, a physical store on the high street of
Manchester. To increase sales in the competitive retail environment, Boohoo could
open further Debenhams Beauty physical stores around the UK or focus on increasing
its online sales.
3 Evaluate these two options and recommend which one is most suitable for increasing
Debenhams Beauty sales in the competitive retail environment.
(20)

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(Total for Question 3 = 20 marks)

TOTAL FOR SECTION C = 20 MARKS

TOTAL FOR PAPER = 80 MARKS

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20
Pearson Edexcel Level 3 GCE
Friday 17 May 2024
Morning (Time: 1 hour 30 minutes)
Paper
reference 8BS0/01
Business
 

Advanced Subsidiary
PAPER 1: Marketing and People

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P75849A
©2024 Pearson Education Ltd.
F:1/1/1/1/1/1/
*P75849A*
SECTION A
Read Extract A before answering Question 1.
Extract A
One in three people in the UK drink plant-based milk
In 2020, UK shoppers spent £394m on plant-based milks, made from oats, almonds or
soya from brands such as Alpro and Oatly. Amy Price, a senior food and drink analyst at
market research company Mintel, said “the demand for plant-based milks was driven by
environmental and health considerations.” 5

Oat milk has risen in popularity, with sales increasing from £74m in 2019 to £146m in
2020, overtaking sales of almond milk. The interesting and unusual marketing of Swedish
brand Oatly has driven the popularity. It sells a variety of oat milk which can be foamed
for use in coffee drinks, such as cappuccinos, making it the most popular alternative to
cow’s milk for many coffee drinkers. 10

Demand for cow’s milk has declined by 50% in the last 70 years. Rising incomes could be
a factor in the change in demand for cow’s milk, although it is still the market leader,
with sales of over £3bn. In 2020, the average UK income was £30 800, a 2.31% increase
from 2019.
(Source: adapted from https://www.theguardian.com/business/2021/
sep/17/britons-drink-plant-based-milk-demand?CMP=fb_gu&utm_
medium=Social&utm_source=Facebook#Echobox=1631870547)

2 P75849A
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SECTION B
Read Extract B before answering Question 2.
Extract B
HECK! plans £3.5m expansion
Sausage and burger manufacturer HECK! was created by Jamie Keeble and his family in
2015. Jamie says the private limited company is “one of the last independent businesses
in the UK sausage industry, and our great taste and hands-on approach has made it the
number one brand.” The company now has 58% market share in the premium brand 5
sausage market, which also includes brands such as Richmond and Wall’s.
Jamie added, “The UK is the biggest snacking market in Europe, with 37% of young
people saying they snack instead of having a proper meal.” The company’s latest
innovation, Bangin’ Bites, is now stocked in Boots, WH Smith and Tesco. This new addition
to the company’s product portfolio is a mini cooked version of its most popular sausages, 10
packaged in portable pots for the growing ‘grab and go’ market.
A planned £3.5m expansion will enable HECK! to grow its own herbs and vegetables at
its North Yorkshire site. Currently, the herbs and vegetables used in HECK!’s products are
being imported from Europe, such as the 10,000 tonnes of basil it buys from Spain
each year. 15

(Source: adapted from https://www.yorkpress.co.uk/news/19318184.

heck-food-plans-3-5m-expansion-turn-100m-2025/)

P75849A 3
 Turn over
SECTION C
Read Extract C before answering Question 3.
Extract C
Debenhams online marketplace
Online retailer Boohoo acquired high street brand Debenhams in January 2021, closing
all physical stores to focus on its online sales. The new owners planned to create the
Debenhams Marketplace, providing fashion, beauty, sports and homeware products in a
one-stop online shop. 5

Boohoo has a strong track record of using its expertise in online sales to revitalise
traditional brands. Debenhams already had 300 million UK website visits per year and
Boohoo hopes the launch of the Debenhams Marketplace will build on this. Boohoo
wants the Debenhams Marketplace to cater for the ever-growing demands of consumers
who are increasingly looking to find everything they need via a one-stop online shop. 10

Before its sale to Boohoo, Debenhams had been the second largest beauty retailer in the
UK with 6 million shoppers. It competed against other high street retailers such as Boots
and online-only beauty stores such as Sephora. Some high-profile beauty brands, such as
Yves Saint Laurent and Chanel, previously stocked by Debenhams stores, had refused to
supply products unless there was a physical store to display them in. 15

(Source: adapted from https://www.enterprisetimes.co.uk/2021/10/07/

boohoo-group-launches-debenhams-online-marketplace/)

4 P75849A
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